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鐵軍式營(yíng)銷(xiāo)

鐵軍式營(yíng)銷(xiāo)
主講專(zhuān)家:陳震
培訓需求調查表
銷(xiāo)售談判專(zhuān)家
領(lǐng) 域:營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 
課程收益


了解企業(yè)文化的創(chuàng )建過(guò)程
明辨企業(yè)在未來(lái)所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)績(jì)效的關(guān)系
幫助營(yíng)銷(xiāo)人員重塑狼性心智模式
使學(xué)員認識自己企業(yè)文化性質(zhì),并建立企業(yè)文化變革思維
使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設的過(guò)程
強化構建高執行力企業(yè)文化的緊迫感
 


課程特色


實(shí)戰+互動(dòng):培訓深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強見(jiàn)長(cháng)、內容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng),學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
 


現場(chǎng)圖片

課程內容


 

一、鐵軍銷(xiāo)售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員
2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷(xiāo)售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長(cháng)的保障

二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊
1、 行動(dòng)力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷(xiāo)售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設定業(yè)務(wù)競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓練法
5、 如何營(yíng)造團隊士氣的輔助活動(dòng)
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團隊內部激勵案例分享

三、挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索階段的6個(gè)工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
3、 計算需要的銷(xiāo)售線(xiàn)索數量
4、 評估挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索方法并制定計劃
6、 分配銷(xiāo)售線(xiàn)索給適當的銷(xiāo)售員
       (配實(shí)際操作工具表)

四、銷(xiāo)售主管把握銷(xiāo)售商機的7件事
1、 收集客戶(hù)全貌信息
2、 分析客戶(hù)的SWOT
3、 預測客戶(hù)潛在需求
4、 有計劃的拜訪(fǎng)客戶(hù)
5、 了解客戶(hù)現狀, 發(fā)現客戶(hù)困難,分析影響客戶(hù)
6、 說(shuō)服客戶(hù)對我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗感興趣
7、 引導客戶(hù)承諾立項
(配實(shí)際操作工具表)

五、要結果,更要抓過(guò)程
1、 目標管理的目的,目標管理常用圖示
2、 績(jì)效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現象
8、 實(shí)施進(jìn)度監督、成果評估

六、業(yè)務(wù)團隊中的糾偏管理
1. 沒(méi)有全局的觀(guān)念
2. 太計較個(gè)人得失
3. 說(shuō)上司、公司壞話(huà)
4. 沒(méi)有先當好下屬的心態(tài)
5. 沒(méi)有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權利
8. 不愿承擔責任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門(mén)懷恨在心
11. 對不合格工作聽(tīng)之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒(méi)有明確到天、到人的工作目標
14. 只重結果、不重過(guò)程
15. 報喜不報憂(yōu)、粉飾太平
16. 只當哥們、不當老板
17. 沒(méi)有樹(shù)立權威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經(jīng)營(yíng)理念


學(xué)員評價(jià)更多>>

  主講講師:陳震
  專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:團隊建設
  行業(yè)領(lǐng)域:能源/原材料 | 電力/水利 | 電力系統 | 銀行 | 制藥/生物工程
  擅長(cháng)解決的問(wèn)題:
如何增強銷(xiāo)售談判技巧
如何打造高績(jì)效團隊
如何尋找適合自身的領(lǐng)導風(fēng)格
  該講師其他課程:
卓越團隊的共同理念
如何做優(yōu)秀的主管
營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)技巧--一線(xiàn)通
雙贏(yíng)的溝通
走出管理者的9大誤區
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