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業(yè)績(jì)扳機--締造極限績(jì)效的絕頂銷(xiāo)售策略

業(yè)績(jì)扳機--締造極限績(jì)效的絕頂銷(xiāo)售策略
主講專(zhuān)家:司馬劍明
培訓需求調查表
國際職業(yè)高級資格培訓師
領(lǐng) 域:銷(xiāo)售 銷(xiāo)售過(guò)程管理
培訓對象:中層管理 基層主管 
課程收益


認知成功銷(xiāo)售的核心要義;理解客戶(hù)心智模式、完善換位思考能力;
掌握“差異化”的系列銷(xiāo)售策略;學(xué)會(huì )應用工具進(jìn)行銷(xiāo)售;全面提升實(shí)效管理能力。


課程特色


“世有非常之策,方有非常之功。”——極限績(jì)效需要極致攻略!
新一類(lèi)的客戶(hù)要求新作風(fēng)的業(yè)務(wù)代表,超級銷(xiāo)售能力定義新的關(guān)鍵指標:
銷(xiāo)售的靈魂——驅動(dòng)力; 銷(xiāo)售的核心——換位思考; 銷(xiāo)售的生命——創(chuàng )新!
從極度競爭中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法?—— “脫離先例”;
最優(yōu)秀代表的與眾不同之處,不在于他們有沒(méi)有技能,而在于如何運用這些技能。
“業(yè)績(jì)扳機”——極具創(chuàng )新的“差異化銷(xiāo)售策略+高價(jià)值銷(xiāo)售工具”的無(wú)敵組合!


現場(chǎng)圖片

司馬劍明老師現場(chǎng)授課照片
普正集團舉辦第二屆TTT培訓班
司馬劍明脫稿式激情演講
司馬劍明老師現場(chǎng)授課照片
“績(jì)效尖峰”三地營(yíng)銷(xiāo)飛行培訓圓滿(mǎn)結束

課程內容


業(yè)績(jì)扳機--締造極限績(jì)效的絕頂銷(xiāo)售策略課程大綱:
第一單元  業(yè)績(jì)玄機——“銷(xiāo)售力”的根源

一、“后退一步”:重新審視業(yè)績(jì)關(guān)鍵
二、銷(xiāo)售績(jì)效黃金公式:能力×動(dòng)力
三、成就巔峰銷(xiāo)售的兩大終極法則
四、銷(xiāo)售驅動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別
五、GALLUP權威結論:頂級銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
練習:2010年10項個(gè)人目標設定
第二單元  換上客戶(hù)的腦袋——洞悉購買(mǎi)心智
一、客戶(hù)共有的13個(gè)特性
二、注意“客戶(hù)購買(mǎi)抗體”
三、客戶(hù)購買(mǎi)過(guò)程:AIEDA模式
四、驅使人們購買(mǎi)的七大影響力
實(shí)戰:天價(jià)產(chǎn)品的超級銷(xiāo)售
第三單元  競爭王道——“脫離先例型”銷(xiāo)售策略
一、形象策略:開(kāi)發(fā)“魔力標簽”
二、展示策略:最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售姿勢
三、時(shí)間策略:“逆天候”法則
四、地點(diǎn)策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷(xiāo)售
案例:把斧頭賣(mài)給美國總統
第四單元  致勝工具——“創(chuàng )造良機型”輔助策略
一、準備工具:關(guān)鍵人員列表、客戶(hù)概況、參考案例、公司定位說(shuō)明
二、作戰工具:業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函、權利人士信函、初步價(jià)值提案
三、服務(wù)工具:售后感謝信、客戶(hù)推薦系統、“麥凱66問(wèn)”客戶(hù)檔案
競賽:《新80/20法則》競技會(huì )
第五單元  持續修煉——銷(xiāo)售人員的核心競爭力
一、銷(xiāo)售巨星的“姿態(tài)指示儀”
二、超級銷(xiāo)售戰將的“核心競爭力”
三、長(cháng)期的銷(xiāo)售循環(huán):“逆境商數”
四、頂尖銷(xiāo)售人員所依循的個(gè)人成長(cháng)途徑要點(diǎn)
洗禮:最后的“銷(xiāo)售絕招”!


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