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程紹珊
 

程紹珊

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
推薦講師
性別:
所在地:北京
專(zhuān)家類(lèi)別:培訓講師
專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:整合營(yíng)銷(xiāo) | 渠道管理 | 終端管理 | 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理
授課類(lèi)型:內訓  公開(kāi)課  
>> 擅長(cháng)解決的問(wèn)題
·如何提升終端銷(xiāo)售管理能力
·如何掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力
·如何把握恰當的區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)機
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  請程紹珊講課

程紹珊 資歷背景

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職業(yè)背景

背景介紹:

 著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家,華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人,北京迪智成管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團等知名企業(yè)特邀高級講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng )維營(yíng)銷(xiāo)》的專(zhuān)欄提供者和高級顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》撰稿人。具有多年中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗,對國內企業(yè)成長(cháng)和市場(chǎng)競爭有深刻理解。
2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD;2005年以來(lái)陸續出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰法》《精準營(yíng)銷(xiāo)》等;2006年出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰招法》課程VCD。
行業(yè)經(jīng)驗:
? 培訓經(jīng)驗(部分):
EMBA總裁班核心培訓主講和對外經(jīng)貿大學(xué)EMBA的特聘教授,每年培訓50場(chǎng)以上。
創(chuàng )維集團2005年、2006年區域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓主講,共計培訓17場(chǎng)。
美的集團生活用電器、飲水機、商用空調、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓主講,共計每年培訓10場(chǎng)。
廣東東鵬陶瓷全國地區區域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓主講,共計每年培訓3場(chǎng)。
奔騰電器管理層、經(jīng)銷(xiāo)商培訓主講,每年共計培訓5場(chǎng)。
歐普照明企業(yè)內訓和經(jīng)銷(xiāo)商培訓,每年共計培訓6場(chǎng)。
老板電器區域總監、經(jīng)銷(xiāo)商培訓主講,共計每年培訓5場(chǎng)。
? 咨詢(xún)經(jīng)驗(部分):
2001年為歐普照明提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )體系建設》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設》咨詢(xún)服務(wù)。
2001-02年為三和國際提供《營(yíng)銷(xiāo)策略》咨詢(xún)服務(wù)。
2002年為白沙集團提供《區域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導入》咨詢(xún)服務(wù)。
2002年為正虹飼料導入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》咨詢(xún)服務(wù)。
2002年為步步高集團提供《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提升》咨詢(xún)服務(wù)。
2002年為維維豆奶提供在區域市場(chǎng)導入《深度營(yíng)銷(xiāo)》模式咨詢(xún)服務(wù)。
2003年為奇正藏藥提供《復合型渠道模式構建》咨詢(xún)服務(wù)。
2003年為正龍食品提供《三、四級市場(chǎng)運作》咨詢(xún)服務(wù)。
2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》等方面的系統咨詢(xún)和推進(jìn)。
2005年為新紅陽(yáng)提供《1+N渠道管控》營(yíng)銷(xiāo)模式的咨詢(xún)服務(wù)。
2005年為科龍集團提供《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式提煉》咨詢(xún)服務(wù)。
2005年為朝華科技提供消費類(lèi)電子市場(chǎng)《渠道營(yíng)銷(xiāo)模式提煉與復制》咨詢(xún)服務(wù)。
2005-2006年先后為美的集團兩個(gè)事業(yè)部提供《有效開(kāi)發(fā)、運作三、四級市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式研究》咨詢(xún)服務(wù)。
2006年為美的日電集團提供《專(zhuān)賣(mài)店研究與建設》咨詢(xún)服務(wù)。
2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專(zhuān)賣(mài)店管理》咨詢(xún)服務(wù)。
2007年為衡水老白干提供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉型與區域市場(chǎng)提升》的咨詢(xún)服務(wù)。
2007年為廣東吉豪科技照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略與管理體系提升》咨詢(xún)服務(wù)。
2007年為上海綠源照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略升級》咨詢(xún)服務(wù)。
2007年為廣東美的洗衣機提供《區域市場(chǎng)系統提升》咨詢(xún)服務(wù)。
2007年為廣東唯美集團提高《營(yíng)銷(xiāo)管理體系升級》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為舒華健身器材提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與營(yíng)銷(xiāo)組織提升》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為云南滇虹康王供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉型》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為湖南古越樓臺酒業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與區域市場(chǎng)運作指導》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為3515企業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略與模式轉型》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為山東史丹利復合肥提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導入》咨詢(xún)服務(wù)。
2008年為廣東富士寶電器提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導入與集團管理體系升級》咨詢(xún)服務(wù)。
2009年為山東東升地毯提供《營(yíng)銷(xiāo)模式》咨詢(xún)服務(wù)。
2009年為拉芳日化提供《營(yíng)銷(xiāo)體系》和《人力資源》咨詢(xún)服務(wù)。
2010年為森展家具提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃》咨詢(xún)服務(wù)。
2010年為廣東美的提供《業(yè)務(wù)發(fā)展戰略規劃》咨詢(xún)服務(wù)。
2010年為華興紡織提供《品牌發(fā)展戰略和連鎖加盟體系構建》咨詢(xún)服務(wù)。
2010年為強力巨彩提供《營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃》咨詢(xún)服務(wù)
2010年為
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授課經(jīng)驗

多年授課經(jīng)驗且在業(yè)界有良好的口碑

消費品:滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化。
家電行業(yè):創(chuàng )維、美的、老板電器、格蘭仕、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、廣西桂友貿易、TCL。
飲料煙酒:沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)、華獅啤酒、蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒。
醫藥:康恩貝醫藥、碧凱藥業(yè)、中諾藥業(yè)、中一藥業(yè)
飼料農資:六和集團、正虹飼料、拜耳農藥、諾普信、史丹利、施可豐
電信:北京移動(dòng)、中國聯(lián)通、濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
機械化工:徐工集團、偉雄集團、安格西瑪(中國)公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。
電工電子:華立控股、華立儀表集團、南都電源、歐普照明。
建材家居:歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團、麗澤家居、馬可波羅陶瓷。
IT:七星華創(chuàng )、普明科技、握奇數據、朝華科技。
文化產(chǎn)業(yè):三辰快樂(lè )文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
服裝:福建勁霸休閑男裝、華興紡織、浪莎襪業(yè)。
其他:長(cháng)城汽車(chē)、飛鷹摩托、三和國際、中鈔集團。
 

程紹珊 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jì)提升,獲益良多!
語(yǔ)速穩健。以案例分析、模擬實(shí)驗、小組討論及練習等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛,更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識!
 

現場(chǎng)圖片
程紹珊講師的課程更多>>
日期:2009-12-01

戰略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位,成功地同競爭對手進(jìn)行競爭,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,獲得卓越的公司業(yè)績(jì)。

本課程著(zhù)重介紹企業(yè)構建成功營(yíng)銷(xiāo)戰略的步驟以及如何制定企業(yè)戰略目標。

日期:2009-12-01
通過(guò)系統培訓,提高企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)、加盟商的市場(chǎng)運作意識、創(chuàng )新能力、盈利能力。

日期:2009-12-01
使經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的一般規律和趨勢,明確自己的方向; 提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力,為提升業(yè)績(jì)打下良好的基礎; 提升經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁責任感,不要依賴(lài)的政策而發(fā)展,主動(dòng)出擊。 樹(shù)立企業(yè)文化,提升品牌力。..
日期:2009-12-01
了解經(jīng)銷(xiāo)商管理的一些基礎知識;
使大區經(jīng)理掌握開(kāi)發(fā)和現場(chǎng)管理經(jīng)銷(xiāo)商的方法。

學(xué)員評價(jià)更多
日期:2012-11-27
程紹珊老師很會(huì )搞現場(chǎng)氣氛的人,不會(huì )讓大家感覺(jué)那么沉悶,聽(tīng)起課來(lái)就有很大的興趣和動(dòng)力。
日期:2012-11-21
程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jì)提升,獲益良多!
著(zhù)作分享
 三四級市場(chǎng)成功運作方略DVD 6盤(pán) 程紹珊 2009-04-30
助您在三四級市場(chǎng)淘到 真金的動(dòng)作指南   在國內一二級市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化階段的時(shí)候,三四級市場(chǎng)卻方興未艾,其巨大的規模和發(fā)展潛力,加上政府政策支持等有力推動(dòng),使其充滿(mǎn)了商機,所以某著(zhù)名企業(yè)董事長(cháng)驚呼:“一二級市場(chǎng)是骨頭,三四級市場(chǎng)才是肉!”??涩F實(shí)中許多企業(yè)在運作三四級市場(chǎng)的時(shí)候,卻感到困難匆匆、舉步艱難,甚至賠了夫人又折兵,看來(lái)要吃三四級市場(chǎng)這塊肉,企業(yè)必須要有一付好牙口!..
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最新培訓講師評論
>> 最新評論
日期:2012-11-27
程紹珊老師很會(huì )搞現場(chǎng)氣氛的人,不會(huì )讓大家感覺(jué)那么沉悶,聽(tīng)起課來(lái)就有很大的興趣和動(dòng)力。
日期:2012-11-21
程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn):系統化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課,聽(tīng)他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績(jì)提升,獲益良多!
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